Le cavisme pour tous

| Le positionnement et l’animation commerciale d’un réseau de franchise est loin d’être une sinécure pour la tête de réseau. Surtout quand le positionnement de l’offre colle plus aux attentes des consommateurs (en recherche de conseils et de bons plans) qu’aux stéréotypes du marché (consommation et lieux élitistes). Sauf que ce sont les stéréotypes du marché font les schèmes des consommateurs. Une situation vécue par Cavavin dont l’ambition est de démocratiser le recours au caviste. En somme, faire du cavisme, un réflexe.

Imaginer une campagne d’affichage à déployer toute l’année dans l’ensemble des magasins du réseau français CAVAVIN. Cette campagne a pour vocation d’une part d’animer les points de vente et d’augmenter le trafic en magasin en rebondissant notamment sur les “marronniers“, les temps forts commerciaux du secteur. D’autre part, l’objectif est de continuer d’assœir le positionnement de CAVAVIN en tant que caviste de proximité, accessible et conseil, en s’attaquant au complexe du caviste, idée selon laquelle les caves seraient réservées à une clientèle de connaisseurs aisés ; bref, installer dans le paysage qu’avec CAVAVIN caviste accessible n’a rien d’un oxymore.

L’esprit de grappe.

D’abord nous nous sommes attaqués à la question du positionnement pour placer Cavavin sur l’échiquier, entre les grandes surfaces qui ont largement développé leurs linéaires vins bières & spiritueux et les caves plus élitistes, en gamme, en prix et en mood. Les mots de nos créations ont tout de suite donné le ton : francs, directs, décomplexés, fun. Nous avons aussi cherché à articuler le discours autour des valeurs de CAVAVIN en valorisant l’esprit de grappe et la convivialité qui règne au sein du réseau ainsi qu’auprès de la clientèle.

L’exigence, la connaissance des produits, la large gamme de produits à tous les prix, la qualité de l’accueil et du conseil font “mécaniquement” de CAVAVIN un lieu où tout le monde y trouve son compte.

Notre campagne, éminemment complice des clients grâce à des accroches qui interpellent et encouragent à passer le pas de porte. Une prise mensuelle qui renouvelle les codes de la marque et l’ancre dans un territoire de communication moderne, ludique, propriétaire, déclinable et adaptable à l’ensemble des outils présents… et futurs !

À la vôtre !

Unanimement plébiscitée par l’ensemble des cavistes membres du réseau CAVAVIN, la campagne a été spontanément et joyeusement relayée au sein de tous les points de vente. 

En parallèle, ce nouveau territoire de communication, aussi différenciant qu’efficient, a naturellement trouvé sa forme pour irriguer tout au long de l’année l’ensemble des réseaux sociaux de la marque. Du coup, est-ce qu’on peut dire à la nôtre ?

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

Maison Loste : Rien ne se Loste, tout se fidélise.

| Les succès passés ne sont pas la garantie de succès futurs. Oui, ça ressemble à l’intro d’un management pour les nuls. Un client fidèle fera bien toujours ce qu’il veut. Dans le commerce, la fidélité, ça ne se décide pas : ça s’entretient (pas que dans le commerce, vous direz-vous). Mais cette dure loi du réel un brin désespérante porte aussi en elle, à bien y regarder, l’énergie du renouveau ! Alors haut les cœurs les winners, la partie est loin d’être Loste !

Face à la désaffection de la cible Bouchers/Charcutiers/Traiteurs (BCT) à l’égard de leur ancien programme de fidélisation et au recul des (ré)inscriptions, MAISON LOSTE a missionné l’agence pour concevoir un tout nouveau programme capable de raviver la flamme du plus grand nombre de BCT, un programme suffisamment convaincant pour enrayer la dynamique et relancer les adhésions et le relais des opérations commerciales. Stimuler les inscriptions, booster les ventes en magasin en imaginant de A à Z ce nouveau programme. De la conception de la mécanique, le naming, jusqu’à la création de l’identité visuelle ainsi que de l’ensemble des outils de communication On/Off nécessaires à sa promotion et sa commercialisation, une mission authentiquement 360°, d’un bout à l’autre du saucisson ! Une mission pour nous.

La réponse WHY.

Nous avons structuré l’armature de notre réponse autour de trois partis pris.

D’abord, simplifier le fonctionnement du programme à la faveur d’une plus grande intelligibilité et d’un rééquilibrage positif entre les engagements demandés (frais d’inscription, relais des opérations commerciales) et les privilèges accordés à ses membres (exclusivités produits, merchandising offert, journées « VIP » Portes Ouvertes…).

Ensuite créer et déployer une nouvelle identité (naming & logo) ainsi qu’un territoire de marque résolument haut de gamme, en osant se réapproprier certains codes du Luxe (le noir et l’or en contrepoint) pour souligner le caractère exclusif et premium du nouveau programme de fidélisation.

Enfin remettre refaire du produit et des savoir-faire MAISON LOSTE les socles du discours du programme, grâce à l’utilisation de visuels produits sublimés par la nouvelle identité graphique… Ainsi, on fédère les BCT autour de la culture d’excellence de la marque et on fait grandir la connaissance, la reconnaissance et la préférence de marque auprès de la cible grand public.

Enfin (bis) on espère de tout coeur le retour des BCT… à la MAISON.

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

On se retrouve tous à Grand Quartier

| A l’aube de ses 50 ans et de l’arrivée de sa nouvelle enseigne alimentaire, Grand Quartier, le centre commercial du nord de Rennes a remis à plat son territoire, sa grammaire et ses actions. Une nouvelle plateforme de marque portée par une raison d’être forte : passer d’un lieu de shopping à un lieu de lien(s). 

Dans un quartier on se connait, on se reconnait, on se côtoie, on crée des liens, on se rencontre, on s’accueille, on se réunit, on a des sujets en commun, des interêts à partager et on découvre. On vit ensemble, avec un certain rythme, on s’investit, on cohabite, on s’entraide. On est proche, on vit ensemble, on partage et on aime notre quartier.

Passer d’un lieu de shopping à un lieu de lien(s).

Une nouvelle plateforme de marque portée par une raison d’être forte : passer d’un lieu de shopping à un lieu de lien(s). Une plateforme de communication Singulière, Efficiente, Sympathique, A géométrie variable, et qui tend vers une démarche d’éco-conception.

C’est de cet état d’esprit que Grand Quartier doit s’imprégner : un esprit populaire, créatif, bienveillant, solidaire, ouvert. Grand Quartier doit être le quartier de tout le monde, de toutes les découvertes, de toutes les expériences, de toutes les émotions. La stratégie WHY pour porter cette nouvelle raison d’être : Passer d’une com de centre à une com de marque

S’ancrer comme marque relationnelle, utile, impliquée dans son éco-système

Le tout dans une construction de marque globale, cohérente et attractive.

Une plateforme qui irrigue tous les canaux de prise de parole du centre

COM institutionnelle, COM promotionnelle, COM des drivers, COM par univers, COM enseignes, COM RSE, les Animations, les partenariats associatifs, le programme de fidélité, les PLV… et déployée en Affichage, radio, cinéma, presse magazine locale, Digital, Réseaux sociaux…

Nos challenges : Travailler la préférence de marque sur le territoire, Construire une marque cohérente, Faire de Grand Quartier un tiers-lieux indispensable (utile, innovant, sociétal et singulier).

Découvrez l’un des films déployé dans les cinémas de la région. Il met en avant l’enseigne alimentaire du centre et fais parti d’une saga de plusieurs thèmes : la restauration, les services de proximité et la mode.

Des contenus en phase avec les attentes conso

Print, Digital. In Situ, Vidéos, Médias sociaux… tous les moyens déployés tactiquement au plus proche de la géographie de nos cibles et des moments de consommation.

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

Des trésors à préserver

| L’office de tourisme de Saint Malo et de la Baie du Mont-Saint-Michel nous a confié la passionnante mission de promouvoir l’attractivité touristique du territoire. 

Normal qu’au bord de la mer les envies des touristes changent au gré du vent. Hier concentrés sur la détente et la simplicité, ils sont aujourd’hui plus en recherche… de sens. Une nouvelle approche du tourisme qui montre combien les touristes sont aujourd’hui réceptifs, voire demandeurs, d’une offre plus respectueuse des sites et des habitants. D’une orientation plus éco-responsable de leurs vacances. S’approprier les lieux pour un temps oui, mais sans déranger, profiter oui, mais pas à tout prix, consommer oui, mais sans consumer la planète…

C’est dans un état d’esprit slow que l’office de tourisme de Saint Malo et de la baie du Mont Saint Michel nous a confié la passionnante mission de promouvoir l’attractivité touristique du territoire. Nous avons imaginé une nouvelle plateforme éditoriale autour d’un concept attributif : celui des choses précieuses qu’on garde bien souvent à l’abri comme des pépites, les perles ou autres diamants… bref un Trésor, une idée sur-mesure quand on parle de la ville corsaire ! La dimension expérientielle – leitmotiv touristique par excellence – a pu trouver sa place sous la forme de carte au trésor. 

Dévoiler la richesse et la diversité du territoire

L’adjectif “préservé” marque enfin la volonté du territoire de prendre soin de ses atouts, de les faire vivre dans le temps et dans l’espace (atouts moins connus). La dimension éco-responsable pour cette destination prend tout son sens. On récapitule. Dévoiler la richesse et la diversité du territoire : check. Inspirer des expériences à vivre : check. Injecter du sens et des valeurs : check.

Quand Saint-Malo et la Baie du Mont-Saint-Michel brillent à Aix-en- Provence

Le concept « Trésors » a obtenu la 1ère place dans la catégorie « Meilleure réalisation d’édition réalisée par un organisme public » aux TROPHÉES DE LA COMMUNICATION® 2024.

Organisés par le Comité des Trophées de la Communication (association de loi 1901) à Aix-en -Provence, cette cérémonie récompense chaque année les meilleurs acteurs français de la communication à travers 32 catégories.

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

Loup y es-tu ?

| La maison d’édition jeunesse Auzou, très populaire auprès des enfants grâce à ses héros attachants, comme l’incontournable Loup, a confié à Why le lancement de sa boîte à histoires : Ma Boîte à héros.

Si vous avez des enfants, des neveux ou alors juste des amis qui ont des enfants, vous savez à quel point ils raffolent des histoires, combien l’offre y est abondante. Surtout ces dernières années qui ont vu débarquer en force les conteuses pour enfants, ces livres audio dernière génération qui remplacent désormais les premières radios de notre enfance. Comment dès lors se faire une place dans une chambre déjà bondée ?

Après consultation, Auzou maison d’édition jeunesse confie à l’agence Why l’agencement dans le lancement de sa boîte à histoires, destinée aux enfants de 2 à 7 ans. La boîte s’appelle Ma Boîte à Héros, et ne contient que des histoires de héros « maison », basées sur les collections à succès d’Auzou : Loup, Azuro, Moustache, Petite Taupe et Simon. Il n’en fallait pas plus pour réveiller notre âme… d’enfant.

Une idée simple et rigolote.

L’agence a décidé de capitaliser sur le nom « Ma Boîte à héros », pour sa campagne. Une idée simple et rigolote : elle est tellement bien cette boîte que les parents veulent la chiper à leurs enfants. Mais ce n’est pas leur jouet, car comme le rappelle la petite fille du spot télé : c’est MA boite à Héros !

Positionner Ma boîte à héros sur le marché des boîtes à histoires comme une référence.

Pour la mise en médias, nous avons conçu un film TV de 20 secondes et ses déclinaisons courtes pour YouTube et les réseaux sociaux, des campagnes de bannières, en bref tout un plan media TV et digital qui s’articule finement pour toucher : 

> Le jeune public « nos prescripteurs », notamment via des Billboards pour le programme TFou de TF1 ;

> Et les acheteurs (parents en particulier), par des dispositifs affinitaires web, ciblant les familles avec de jeunes enfants.  

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

Consommer du poisson rend heureux !

|« Gardez la Pêche ! » redonne un nouveau souffle aux produits de la mer dans un contexte de consommation en baisse. 

 

C’est prouvé, consommer du poisson rend heureux* ! D’après l’ANSES, le poisson et les autres produits de la pêche possèdent des qualités nutritionnelles précieuses. En s’appuyant sur ces bienfaits, PAVILLON FRANCE encourage une alimentation aussi saine que délicieuse, avec des produits issus de la pêche française.

La campagne met en lumière les atouts essentiels du poisson : sain, simple à cuisiner, accessible et bénéfique pour l’économie française.
Avec un message positif et fédérateur, « Gardez la Pêche !  » s’impose comme un leitmotiv percutant, décliné sur tous les supports pour marquer les esprits. 

*Source : Molecular Psychiatry (2024)

En mettant en avant des produits bruts, frais et authentiques, cette initiative audacieuse invite les consommateurs à (re)découvrir le poisson avec plaisir et simplicité.

Une campagne déployée au plus proche de l’acte d’achat

Dans toute la France, PAVILLON FRANCE a investit les centres commerciaux avec une campagne d’affichage positive et pédagogique, pour rappeler à tous que le poisson, c’est bon pour le moral ! Des accroches pouvant devenir le prochain mantra alimentaire de nos consommateurs.

Une campagne aux moyens tactique et super frais

La campagne a été déployée en affichage, replay VOD, display digital, et autre moment fort de la campagne, une opération spéciale a pris le large à la station de métro Poissonnière à Paris. À travers cet affichage, 10 espèces emblématiques de la pêche française sont présentées, accompagnées de recettes simples et créatives pour inspirer les consommateurs. Le but : montrer que manger du poisson peut être à la fois facile, gourmand et bénéfique pour la santé.

Découvrez le making of du tournage des films

On a ramené un Prix dans nos filets

Aussitôt déployée, aussitôt primée ! Pour notre plus grande joie, les créations et le dispositif de cette campagne ont remporté le prix Bronze 2024 des Trophées Marketing B2C organisés par E-marketing.fr.

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

Exporama

| Pour affirmer son engagement en faveur de l’art contemporain, la métropole rennaise avait besoin d’une marque ombrelle capable d’encapsuler l’ensemble des manifestations qui y sont organisées tout au long de l’année.

Chaque année, Rennes propose à ses habitants comme à ses touristes une somme d’expériences modelées autour de l’art contemporain : parcours dans la ville, performances artistiques, galeries d’art, sans oublier bien entendu l’expo annuelle d’une partie de la collection Pinault au Couvent des Jacobins. Depuis quelques années, les occasions de se frotter à des œuvres et à des points de vue avant-gardistes sont légion.



Ce foisonnement créatif coïncide avec l’attractivité croissante d’une ville qui séduit de plus en plus les Français à la recherche d’une meilleure qualité de vie. Mais qui dit foisonnement, dit aussi manque de lisibilité. Pour clamer haut et fort sa passion pour l’art contemporain, la métropole avait besoin d’une marque ombrelle qui puisse rallier l’ensemble des évènements et des initiatives proposés dans ce domaine. 


Une nouvelle bannière pour moult évènements

Exporama. Un nom qui évoque le foisonnement, l’éclectisme et la diversité. Des notions renforcées par le logo et l’identité visuelle de la nouvelle marque. 

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

SOS loyer

| À toutes celles et ceux qui rencontrent des difficultés pour joindre les deux bouts, Rennes Métropole propose un service de prise en charge partielle de leur loyer pendant la crise sanitaire.

La COVID aura fait toutes sortes de victimes. Parmi elles, les personnes dont la situation financière s’est dégradée significativement au point, parfois, de ne plus manger trois repas par jour ou de ne plus pouvoir payer son loyer. Afin d’éviter aux plus vulnérables de basculer dans la précarité, Rennes Métropole a mis en place un service de soutien financier pour aider ses habitants à conserver leur logement. 

Un simple coup de fil à SOS loyer et votre dossier est pris en main par un conseiller qui vous aide à obtenir la subvention permettant d’absorber une partie de votre loyer sur plusieurs mois. Encore faut-il savoir que ce service existe. C’est là que la publicité peut faire des merveilles.

Vrais gens, vraies galères

Pour aider notre coeur de cible à s’identifier rapidement à la campagne (la plupart des personnes concernées ont entre 18 et 30 ans), nous avons eu recours à un casting sauvage dans les rues de Rennes. Nos six stars se sont prêtées d’autant plus volontiers à l’exercice qu’elles rencontraient elles-mêmes des difficultés pour payer leur loyer (c’était un des critères exigés par la métropole).

Fin mai, 85 % des 819 appelants indiquaient avoir appelé l’ADIL suite à la campagne de communication. D’accord, c’est toujours plus facile quand vous proposez aux gens de leur filer un coup de pouce financier que lorsque vous leur demandez de bien vouloir ouvrir leur portefeuille. Mais quand même… On est très contents du résultat. Et notre client aussi !

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

La banque d’affaires qui vous connaît

| Paris, Londres, Luxembourg, Frankfort… Les banques d’affaires et autres banques privées ont depuis toujours leurs lieux de prédilection. Difficile, dès lors, de faire bouger ce statu quo. C’est pourtant ce qu’a fait la Banque Populaire Grand Ouest en réunissant en région et sous un même toit l’ensemble de ses activités de banque d’affaires.
Quand on pense gestion de patrimoine, augmentation de capital, cession / acquisition ou salle des marchés, on imagine tout de suite des consultants tirés à 4 épingles travaillant depuis des bureaux parisiens à la moquette épaisse et aux adresses toutes plus prestigieuses les unes que les autres.

  Mais pour une PME ou un ETI en région, aller chercher sa banque sur les Champs Élysées ne constitue pas toujours le choix le plus avisé. Car la proximité et l’intuitu personae jouent encore un rôle très important lorsqu’il s’agit de conseiller un dirigeant sur sa situation patrimoniale ou de l’accompagner sur les moments charnières de la vie de son entreprise. 

C’est en tout cas la conviction de la Banque Populaire Grand Ouest qui a réunit toutes les compétences en région pour répondre aux besoins des dirigeants exerçant sur son territoire. Pour les convaincre de ne pas aller chercher à Paris ce qu’ils peuvent trouver à quelques encablures de chez eux, elle se devait d’envoyer un signal fort à son marché. OTOKTONE, la banque d’affaires par la Banque Populaire Grand Ouest, était née.    

Au début était le verbe

Avant toute chose, avant même de baptiser la nouvelle entité, il nous fallait en poser les fondations. C’est ce que nous avons entrepris avec un atelier Find Your WHY qui nous a permis de faire émerger la motivation fondamentale qui anime les équipes.

« Rendre possible les projets de celles et ceux qui entreprennent sur notre territoire et qui façonnent le Grand Ouest ». En voilà une grande et belle idée ! Une idée qui peut motiver les collaborateurs dans leur quotidien, mais qui peut aussi servir de guide au top management lorsqu’il s’agit de prendre une décision stratégique pour l’avenir de la nouvelle banque d’affaires.

Armés de ce WHY, nous avons proposé plusieurs noms en phase avec les notions de proximité et d’ancrage territorial. Suite à plusieurs ateliers de co-création, c’est OTOKTONE qui a été retenu. Un nom qui affirme avec force l’attachement au territoire et à ceux qui façonnent son avenir.

Un nouvel acteur pour une nouvelle approche

Le lancement d’OTOKTONE aura été marqué par une première prise de parole de la marque dans la PQR et dans la presse économique. Cette campagne s’appuie sur un manifeste de marque qui positionne OTOKTONE comme une banque d’affaires à part pour des clients à part.

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références

On n’a jamais eu autant besoin d’un coach

| Pour marquer la réouverture de ses 400 salles, l’Orange Bleue a pris la parole sur les réseaux sociaux à l’aide de plusieurs petits films humoristiques qui nous rappellent à quel point un coach fait toute la différence.

Cela fait plus d’un an que les salles de fitness et le sport en général nous manquent cruellement. Mais plutôt que de rajouter au pathos ambiant, nous avons préféré célébrer leur réouverture avec un peu de légèreté. En rappelant avec humour que si le sport à la maison, c’est toujours mieux que pas du tout, rien ne vaut le fitness bien accompagné.

Abonnez-vous à notre newsletter

Plus de références